给新手站长做网站及网站定位的一点意见

一个好的网站所积聚的人气是站长盈利的前提条件,那么如何让自己的网站不断健康发展,直至达到一个优质的网站的标准呢?对于初创网站来说,最好从小的目标开始做起,即使资源、资金、人力等方面很丰富,刚开始也最好从小处开始做起。那么如何把小站做强大呢?首先确定网站定位,集中精力把小做好,做强!

　　当然,定位小目标,也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展,由于在不同的发展阶段定位是可以变化的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区,而后来则向社会开放。假设一开始就向社会开放,很难想象Facebook能够流行起来。

　　譬如一个交友社区网站,最好不要所有内容都涉及,须要找到一个点,从小处开始,比如这个点可以是社会化属性相关,比如学校、公司,Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的,通过学校这个已经形成的社区化组织作为交友网站的突破点;也可以是兴趣,比如都喜欢音乐,喜欢K歌,那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。假设是做视频的网站,视频网站已经很多了,这个时候可以更小一点,从视频+K歌为出发点,做视频K歌网站也是一个可以进行的突破点。

　　另外,不仅要小,而且还须要找到一个基点,这个点就像想根据地一样,是网站创立,发展,壮大的依靠点,像迅雷以下载基点,像百度以搜索为基点等,刚开始的时候,这个点可能很小,但是当根据地壮大之后,就可以繁衍出无数的应用,并因此成就互联网大业。假设一开始,点太大,点太多,什么都想得到,什么都不肯放弃,最终的结果是什么都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题,但是保持克制,却是走向成功的重要条件。　　找到这个点,须要从如下三个方面看：

　　1  有良好性价比的市场空间

　　2  有客户需求还没有充分满足

　　3 相比于竞争对手有特别优点

　　1 网站定位必需考虑市场前景：找到性价比高的市场空间

　　比如现在去做门户,给你1亿元,谁能保证做得好呢?这个市场经过多年发展,基本格局已经定下来了,要跻身门户的行列,须要花费大量的人力、资金和资源,也不一定能建立起来。由于,客户的习惯,门户本身的优点都不是一天建立起来的,都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功进入了门户之列,由于腾讯坐拥QQ的客户优点,这是其进入门户一个特别优点。所以,确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场?从客户的需求考虑这个问题,比如有比原有应用更好更方便的应用,比如下载速度更快;能够搜索出更符合客户需求的信息;比如最新的应用,在视频流行起来之前,首先进入视频领域,比如在首先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

　　这个性价比,当然也涉及技术付出、资金付出以及人力付出的问题,假设是好的应用,但是付出成本很高,可能也不是一个好市场,当然对于大公司来说,这可能不是一个问题。

　　2 网站定位必需考虑客户的新需求：找到客户需求的蓝海

　　客户的需求分为已满足的需求和还没有满足的需求,进入已充分满足需求的领域,成本将会很高,假设能找到客户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。比如,首先进入了某些行业的网络B2C直销服务;当传统的搜索网站进行模糊搜索时,首先进入了提供相对精确的问答式服务。

　　3  网站定位必需考虑竞争对手：找到特别的竞争优点

　　有特别的优点,比如发明一个新的技术,比如当初的skype,比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

　　总之,以上的几点可以最终总结为一点：那就是客户价值。能够提供给客户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的客户价值和客户体验是不同的。客户体验好,并不一定有客户价值,客户有需求,也并不一定有客户价值,这是一个综合考量的问题。

　　最终,在把定位确定下来之前,可以反思一下：假设网站是这样定位的话,能够给客户提供什么样的价值?这个价值是否客户须要的?假设须要,有多大规模的客户须要它?客户是否愿意为它付钱?这样的价值是否其它网站已经提供?这样的价值是否其它网站也很容易提供?